Как правильно написать текст объявления о продаже? Способы составить цепляющий заголовок
Решили продать товар (услугу)? Нужен анонс для размещения на рекламной площадке? Предложения могут действовать на людей по-разному.
Поговорим о способах сделать рекламу привлекательнее!
Заголовок
Правильно составленное объявление – верный путь к успеху.
Сначала придумайте заголовок!
Позаботьтесь об оригинальности названия, полезности для читателя. Человек, читающий анонс, захочет ознакомиться с содержанием. Заголовок – "визитная карточка" объявления, ударная строка композиции, мгновенно запоминающаяся.
Заголовок влияет на решение человека узнать больше о предложении. Первые слова не заинтересовали – объявление теряет эффективность. Имея конкурентное преимущество, цепляющий заголовок, вы сможете выделится.
Способы составления заголовка
Используйте ключевые слова, чтобы объявление чаще появлялось в результатах поиска.
1. Для того чтобы подтолкнуть человека к действию, привлекайте внимание. В начале заголовка укажите слова, бросающиеся в глаза. Примените фразы, показывающие новизну предложения. «Новинка!», «Впервые!», «Сенсация!». Другие подобные интересные выражения. Помните, что товар новый на протяжении первых полгода с момента появления на рынке.
2. Второй пункт успеха – правильное определение целевой аудитории (студенты, молодые девушки, мужчины, мамочки). Указывайте в оглавлении адресата предложения. Вы сэкономите время, деньги и привлечете больше людей, которые в будущем могут стать клиентами.
3. Заголовок цепляет в том случае, когда покажет аудитории, что услуга (товар) удовлетворит потребности клиента (покупателя). Люди платят за готовые решения, удовлетворение болей. Покажите человеку преимущества сотрудничества, он обратиться к Вам, станет постоянным клиентом.
4. Расскажите людям о шансе воспользоваться бесплатными бонусами, пользуясь услугами (приобретая товар) по Вашему объявлению. Новые и полезные акционные услуги (товары) пользуются спросом. Применяя такой метод работы, будьте аккуратны, берегите репутацию. Делайте акции без скрытых смыслов. Результатом будете поражены.
5. Люди любят интригу, добавьте азарта. Сформулируйте заголовок в виде вопроса. Такой подход работает на привлечение внимания клиента. Загадайте клиенту загадку, он прочитает текст предложения полностью. В самом тексте оставьте маленький секрет, позвольте узнать правильный ответ путем общения с Вами. Это увеличит просмотры и результативность объявления. Люди будут звонить, уточнять детали. В процессе общения расскажете им о дополнительных преимуществах.
6. Люди больше доверяют положительным отзывам и рекомендациям. Просите клиентов оставлять отклики о сотрудничестве с Вами, о товаре, приобретенном у Вас. Пользуйтесь такими отзывами для привлечения внимания новых потенциальных клиентов. Используйте короткие фразы из них в заголовках объявлений.
Давайте подведем итог
Пункты, которые выведут объявление в топ:
· используйте слова, привлекающие внимание;
· обратитесь к конкретной аудитории;
· покажите, что потребности людей удовлетворяются при помощи товара (услуги);
· дайте людям шанс воспользоваться бесплатным бонусом;
· интригуйте, загадывайте загадки, выделяйтесь;
· собирайте отзывы. Отдельные фразы из них в заголовке помогут выделиться.
Правила удачного заголовка:
· заголовок, показывает пользу ознакомления с текстом, а в последующем приобретения услуги (товара);
· правдивость, выполняйте обещания, оговоренные в объявлении. Берегите репутацию;
· заголовок и текст объявления отражают имидж бренда;
· приводите заголовок в соответствие с типом площадки, на которой делаете публикацию;
· оригинальность и уникальные особенности заголовка объявления помогают выгодно отличаться от предложения конкурентов;
· четко понимаете и видите образ клиента, обращайтесь к аудитории. Видя объявление, люди понимают, для кого Ваше предложение;
· применяя акции, четко прописывайте сроки их действия.
Людям нравятся разные интересные лайфхаки, руководства для решения повседневных задач. Примените это при подготовке предложения. Несколько удачных слов в заголовке могут существенно повысить рейтинг объявления и, соответственно, увеличить продажи.
Оформление оглавления
Начните с заглавной буквы, кратко изложите существенные аспекты основной части текста.
Заголовок получился объемным и длинным?
Выделите несколько частей. Пользуйтесь знаками препинания. Облегчайте восприятие. Укажите отдельно подзаголовок, когда есть необходимость из-за величины самого названия.
Выделяйте особенно значимые слова. Используете этот прием для акцентирования внимания.
Старайтесь быть краткими и сильно не растягивать заголовки, иначе покупателю просто наскучит читать, он найдет что-то более интересное.
Структура объявления
Заголовок
Выше Вы уже познакомились с основными принципами составления. Слова, усиливающие смысл, помогут сделать его более ярким, запоминающимся. Основные правила упоминались выше.
Продукт
Описание - основная и важная часть объявления. Задача – показать товар с наилучшей стороны. Текст должен быть «вкусным» и интересным, цепляющим. Сухой набор словосочетаний не убедит покупателя сделать выбор в Вашу пользу.
Расскажите о том продукте (услуге), которые продаете. Весь ассортимент в одной рекламе собьет покупателя с толку. Делайте больше предложений, повышайте шансы увеличить продажи.
Полезную информацию должно быть видно с первых слов. Используйте простые и понятные выражения.
Преимущества
Они служат фактором, влияющим на окончательное решение потребителя о приобретении товара (услуги). Поведайте о преимуществах в выгодном свете, конкуренты останутся позади.
Составляйте объявление, выделяя важные моменты. Сплошной текст нечитабельный. Объявления без акцентов просто остаются без внимания.
Структурируйте, изложите преимущества товара (услуги) в виде списка, выделите абзацы. Такое предложение будет иметь спрос.
Важно чувствовать меру. Излишнее расхваливание вызовет подозрения. Сухой, черно-белый текст неинтересен. Примените правило золотой середины. Тогда предложение заметят.
Стоимость
Вы составляете продающее объявление, желаете привлечь клиентов. Цена играет важную роль. Люди, не разделяющие ценовую политику, пройдут мимо. Вам не придется тратить время. На их место придут те, кому Ваш товар (услуга) действительно нужны. Многие не смотрят объявления без стоимости.
Устанавливая стоимость, необходимо ознакомиться с ценовой политикой конкурентов на аналогичный продукт. Если Ваша цена будет сильно завышена, это отпугнет многих хороших клиентов.
Специальное предложение
У Вас есть для клиента что-то особенное? Опишите предложение в этой части объявления. Например, продаете набор косметики для ванной (гель для душа, пена для ванной, мыло, крем для тела), предложите клиенту мочалку в подарок.
Люди так устроены, что в любом возрасте они любят получать подарки. Обратите на себя внимание отличием от других.
Контактная информация
Человек, читающий Ваше объявление, должен знать, как с Вами связаться. Возможно, у него появятся дополнительные вопросы. Ему нужна возможность задать их Вам.
Предоставьте людям несколько способов для связи. Учтите их потребности. Таким образом, повысится Ваш рейтинг в глазах этих людей.
Фотография
Одна, а лучше несколько. Из разных ракурсов. Никто не купит «кота в мешке». Покажите людям то, что Вы продаете. Обратите внимание на качество работ. Размытые фотографии плохо отразятся на Вашей репутации.
При необходимости воспользуйтесь услугами фотографа, который специализируется на предметной съёмке.
Способы доставки и оплаты
Об этом нужно сказать, потому что эти пункты сильно влияют на решение многих клиентов о покупке. Есть возможность сделать бесплатную доставку, укажите это. Потребители оценят.
Викторина в объявлении
Многим нравится решать кроссворды, разгадывать загадки, участвовать в викторинах. Воспользуйтесь данной фишкой, составляя свое объявление.
Сочините заголовок, используя этот способ, дайте своей аудитории ощущение азарта. Создайте свое объявление в форме опроса и покажите результат людям, которые в нем участвуют.
Ошибки
Орфография должна быть на высоте. Не сокращайте слова.
Текст Вашего объявления может быть составлен удачно, но в нем есть ошибки. Многие потенциальные клиенты пойдут к конкурентам с более грамотными предложениями.
Читайте и проверяйте орфографию перед тем, как сделать публикацию текста в сети. В противном случае даже самая важная информация потеряет свою важность.
Скрытый смысл любого объявления – расположить к себе потребителя и завоевать его доверие.
Грамотно составляйте текст, иначе рискуете лишиться большого количества потенциальных клиентов.
Не перегружайте его и не пишите слишком много. Всего лишь 5-8 предложений в описании повысят просмотры. Меньше воды и больше конкретики – Ваша цель.
Практикуйтесь до того момента, пока не найдете свой идеальный вариант объявления. Заголовок, созданный Вами, отражающий Вашу суть, будет уникальным.
Формат Вашего объявления, который Вы найдете сами, существенно увеличит Ваши продажи.
Ваша реклама должна содержать призыв к действию. Но здесь очень важно иметь чувство меры. Слишком активное навязывание чего-либо оттолкнет потребителя.
Важно! В Вашем объявлении должны сочетаться название, текст, дизайн. Это признак хорошего вкуса, залог получения желаемых результатов.
Выделяйтесь из толпы! Будьте уникальны!
